Forstå salg

og find din egen vej

FORSTÅ SALG er den første lærebog på dansk, der giver læseren et overblik over de mest anvendelige metoder til at opnå et salg. Bogens udgangspunkt er, at der ikke er én rigtig måde at sælge på. Det afgørende er derimod at finde den metode, der i situationen er rigtig for sælgeren, for virksomheden og for den konkrete kunde.

Bogen introducerer til en række salgsmetoder og tilgange:

• Klassiske salgsmetoder

• Løsningssalg

• Udfordrende salg (Challenger-salg)

• Pitching-tilgangen

• Pipeline-tilgangen

• Porteføljeperspektivet

De har hver deres egenskaber, der kan bruges alene eller i kombination med andre metoder.

Beslægtede discipliner skaber værdi inden for salg, og bogen indeholder derfor også en gennemgang af de væsentligste discipliner, der har indflydelse på salget: forretningsforståelse, psykologi, kulturforståelse og kommunikation. Alt sammen redskaber, der kan hjælpe sælgeren til at nuancere sin forståelse af kunden, opgaven og ikke mindst de metoder, der knytter sig til hver af ovenstående salgstilgange. Formålet er at skabe forståelse, ikke alene for de enkelte metoder, men også for sammenhængen, hvori de indgår.

FORSTÅ SALG giver den kommende sælger kendskab til de mange forskellige tilgange til salg og giver den erfarne sælger ideer til, hvordan de forskellige tilgange kan udnyttes sammen. Samtidig præsenteres viden om salg med udgangspunkt i de oftest skjulte underliggende præmisser og logikker, der uvægerligt har betydning for sælgeren og udfaldet af salget – ofte uden sælgerens kendskab, endsige opmærksomhed på det.

Lærebogen kan bruges på alle videregående merkantile uddannelser, hvor salg indgår som en selvstændig disciplin.

Forstå salg

Fås som

  • Bog
  • i-bog

Fakta

Ekstramaterialer

ISBN:
9788741266763
Udgave:
1
Udgivelsesdato:
08. maj 2018
Sider:
416
Redaktør:
Lasse Wolsgård

ANMELDELSER

"I sommervarmen overså jeg en glimrende nyudgivelse fra Hans Reitzels Forlag om disciplinen at være en god sælger. Det er en dejlig nørdet bog, som gør op med, at der kun findes én rigtig metode til at få succes som sælger. (...) I bogen "Forstå salg og find din egen vej" bliver salgsmetoden pitching udfoldet, og den amerikanske investeringsrådgiver og forfatter til Bestselleren "Pitch Everything", Oren Klaff, bliver præsenteret. (...) Det er tydeligvis en gennemgående tråd i denne bog, at man skal forberede sig og gøre sig umage. Derfor vil bogen helt sikkert blive brugt som lærebog på diverse merkantile uddannelser, hvor salg er en selvstændig disciplin. Nicolai Chaques Sørensens formål har været at inspirere sælgere til at anvende flere perspektiver på flere situationer i salg. Det formål lever bogen fint op til."

 

Ulla Bechsgaard

Jyllands Posten

23. oktober 2018

Vi bruger cookies på www.hansreitzel.dk

Det gør vi for at sikre en god brugeroplevelse og for at indsamle statistik, der kan være med til at forbedre din oplevelse af siden. Hvis du klikker dig videre på siden, accepterer du samtidig vores brug af cookies. Læs mere om cookies