• Print

Challenges in Relationship Marketing

Per Vagn Freytag, Kristian Philipsen (red.)
Redaktører: Per Vagn Freytag, Kristian Philipsen
Forfattere: ,,,,,,,,,,,,,

ISBN: 9788776758042 (Bog)
Udgivelsesår: 2010
Udgave: 1
Sider: 212
Bestil vurderingseksemplar

Relationsmarkedsføring har i dag en fremtrædende plads inden for marketingteorien.
Gennem snart 30 år har IMP (Industrial Marketing and Purchasing Group) udviklet sig til at være en dominerende tilgang i forståelsen af Business-to-Business marketing. Gennem snart 30 år har IMP (Industrial Marketing and Purchasing Group) udviklet sig til at være en dominerende tilgang i forståelsen af Business-to-Business marketing. IMP-tilgangens styrke ligger i realistiske beskrivelser og koncepter til forståelse af de udfordringer, virksomheder står overfor i samspillet med hinanden. Imidlertid lægger IMP-tilgangen ikke op til på at give normative anvisninger til virksomheder.

Denne bog gennemgår en række centrale temaer inden for relationsmarkedsføring såsom markedsforståelse, ledelse, porteføljeplanlægning og personlige relationer.

Målgruppen:

For forsker- og kandidatstuderende rejser bogen spørgsmålet om hvordan teorier og modeller kan udvikles og relateres til praksis. Praktikeren kan med fordel læse bogen for at kvalificere sin praksis inden for relationsmarkedsføring.

Per Vagn Freytag

Ph.d. er professor i B2B marketing på Institut for Entreprenørskab og Relationsledelse, Syddansk Universitet. Hans forsknings- og undervisningsområder er B2B marketing og kvalitative metoder, særligt segmentering, forretningsprocesser, relationsledelse, outsourcing og innovation.

Kristian Philipsen

Ph.d. er associeret professor i B2B marketing på Institut for Entreprenørskab og Relationsledelse, Syddansk Universitet. Hans forskningsområder er B2B marketing, entreprenørskab og innovation.

Bagsidetekst
Within relationship marketing, the IMP (Industrial Marketing & Purchasing) perspective has been the dominating one. The strengths of the IMP perspective are the accurate descriptions of reality and numerous conceptual frameworks to highlight central aspects of reality. Applications of the developed frameworks are often demonstrated by cases within many IMP contributions, but more specific guidelines for managers are rare. The book discusses various possibilities of giving guidance and contains examples of how guides can be deduced. At the same time, it is made clear that developing guidance comes at a cost, as the wickedness of reality has to be tamed. The textbook offers a number of interesting ideas and mind-challenging thoughts for more advanced courses in business marketing at universities and business schools. Other target groups are researchers who are interested in giving guidance to practitioners and practitioners who are interested in applying theoretical concepts in practice.
    Vi bruger cookies på www.hansreitzel.dk

    Det gør vi for at sikre en god brugeroplevelse og for at indsamle statistik, der kan være med til at forbedre din oplevelse af siden. Hvis du klikker dig videre på siden, accepterer du samtidig vores brug af cookies.